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花旗小妹手機新秀緣何干掉了日韓?

發布時間:2015-12-22 10:39:55  來源:搜狐科技 磐石之心   背景:

  前幾日,接連寫了三篇關于小米的文章,引發了許多討論。其中,很多讀者認為當前國產手機的低價打破了三星等外資品牌維持的高價,讓更多人以更低的成本使用上智能手機,這是中國手機企業的共同成就。

  而翻開天貓雙十一、雙十二手機銷售風云榜,可以看到除了蘋果之外,前五名全是國產品牌,而且還都是與互聯網緊密結合的互聯網品牌,有人將他們總結為“花旗小妹”,華為、360奇酷、小米、魅族。

  在雙十二銷售排行榜中,1000元以下紅米Note3第一、360奇酷手機青春版第二、紅米2A增強版第三、魅藍2第四、魅藍Note2第五。

  “花旗小妹”這四大品牌緣何可以位居銷量排行榜前五名?這代表了一種怎樣的趨勢?

  我認為這四大品牌之所以能在激烈競爭的手機紅海中殺出重圍,主要得益于他們的“互聯網+”。小米首創了這種互聯網營銷、互聯網銷售模式,華為緊接著跟進,這兩大品牌也迅速在競爭中勝出,驗證了“互聯網+”的神奇力量。

  接著魅族的創始人黃章出山,接受阿里巴巴的融資,并利用其在論壇時代積累的營銷經驗,迅速在互聯網上產生巨大聲音。而360奇酷手機,作為一名市場的后來者,因360公司本身就是互聯網公司,擁有豐富的互聯網營銷、銷售經驗,還有豐沛的網絡流量,所以品牌知名度也迅速崛起。

  更何況其創始人周鴻祎走到哪里用360奇酷手機拍到哪里,在其微博、微信朋友圈不斷的分享。跟隨習總去美國訪問,與蘋果的蒂姆·庫克玩自拍,國內直接各大媒體報道;2015烏鎮世界互聯網大會上,又與馬化騰、馬云等一眾大佬玩自拍,更是全平臺傳播。更厲害的是,小米雷軍回眸看了打盹的周鴻祎一眼后,更讓周鴻祎、360奇酷手機登上了所有媒體的頭條。

  這讓我想起了2013年華為手機的余承東與雷軍不停的在微博打嘴仗,幾乎讓小米、華為天天上頭條,這也推動了這兩個手機品牌的快速發展。周鴻祎不放過任何營銷360奇酷手機的機會,讓這個新品牌僅僅誕生幾個月就可以進入網絡銷售榜前五,由此可見互聯網營銷的巨大威力。

  所以我說這四大品牌之所以能在競爭的紅海中突圍,主要是“互聯網+”運用得好。有人可能會舉“錘子手機”的反例,羅永浩也十分講情懷,也玩互聯網營銷,為何錘子手機沒能排上名次,反而是這個后來的360奇酷手機?

  其實,“錘子手機”的最大問題出在了供應鏈上,而這則是手機制造的核心競爭力。無論是華為、小米、魅族,都屬于“有資歷”的手機企業,供應鏈上的實力是多年打造的,有了互聯網營銷讓其錦上添花。“錘子手機”依靠老羅的個人情懷和相對較少的投資,還主打小眾市場,銷量相對較差,導致其供應鏈能力一直難以提升。現在錘子T2又被爆因供應鏈出問題可能跳票,T1的跳票很多人仍然歷歷在目。

  周鴻祎做360奇酷手機的時候已經明白這一點,所以選擇與酷派合資,利用酷派現成的供應鏈資源、生產工廠,這可以說是迅速補齊了與小米、華為、魅族在制造上的短板。有了互聯網的營銷武器,讓360奇酷很容易突圍出來。

  與這四家公司迅速突圍相對應的是沒有互聯網營銷能力的老牌手機企業三星、HTC、聯想、金立們的落后。那么,“花旗小妹”的突圍,是否預示著一種新的制造業趨勢?這個趨勢到底是什么?

  其實,除了三星、HTC們的衰落,日本制造業領袖索尼、東芝們在消費電子市場上的衰敗也值得放在一起討論。索尼2015年第二季度,Xperia智能手機和平板電腦營業虧損206億日元(約合1.72億美元),營收為2792億日元(約合23.3億美元),智能設備出貨量才百萬部。而日本東芝2015財年將虧損5500億日元,并對家電部門進行裁員。

  一向以精工制造為核心競爭力的日本索尼、東芝為何在手機、電視市場都開始失敗?是因他們的硬件制造水平不夠出色么?顯然不是。

  根源在于中國代工業的發達,導致平均制造水平和能力大幅提升,降低了中國制造商品與日本商品之間的差距。另外,中國企業正在利用互聯網技術讓智能產品的軟硬搭配更完美,而日本企業還停留在硬件工業時代。

  無論是小米,還是360奇酷、魅族,華為都有自己基于Android的優化系統,特別是小米、360奇酷,這兩家從互聯網走來的公司,更是擅長在軟件的體驗方面做文章。當硬件設備不再只是一種藝術品和擺設,而是一種全面的體驗,擅長做軟件的中國企業開始顯露優勢。

  第三方面,中國企業利用互聯網營銷、銷售,改變了商品的流通方式和成本結構。無論是三星、HTC、索尼、東芝,都未進行營銷和渠道變革,從商品生產出來,銷售到消費者手中所經歷的環節過多,每個環節都意味著效率降低、成本提升。

  而中國的手機企業直接將產品賣給用戶,割掉了中間渠道,意味著更高效率,更低成本。所以在產品的最終價格方面具有很強的競爭力。

  最后,總結一下這種新的制造業趨勢。代工制造、軟硬結合、追求體驗、互聯網營銷、線上渠道直銷,這是制造業新趨勢的幾個關鍵字。我們發現,對于許多老牌制造企業來說,他們幾乎都難以適應這種趨勢,也難以完成轉型。

  而互聯網公司完全可以有能力通過資本的手段進行投資、并購獲取硬件的技術,然后進入手機、電視、智能設備等幾乎所有領域,而這會開啟一個制造業的嶄新未來,也是一個巨大的市場機遇。目前,整個制造業還處在一個轉折的臨界點上,再過2年或許能看到更多互聯網公司進入制造業的身影。

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