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錘子一把好牌可惜了,偉大成就他人,英勇犧牲自己

發布時間:2015-01-23 18:18:42  來源:互聯網 劉曠   背景:

 

 對于錘子手機的功敗垂成,很多人都有不同的看法。羅永浩日前在接受采訪時總結說:我們開端很好,2014年我們差點就成功了。

  不過在在下看來:錘子本是一把好牌,在3000元的價格空缺之際推出一款錘子手機,打造智能手機中端旗艦,招數非常高明。不過由于手機性價比遭到吐槽以及產能等問題,錘子打造中端旗艦以失敗告終。

  錘子搞低價只是一錯再錯

  在看到一加、榮耀、魅族等智能手機紛紛成功打入了2000元以下的低端智能手機市場之時,錘子終于忍不住了,將原先售價3000元的錘子T1直接降價到了1980元。但是錘子的這種做法不但不會挽救自己,反倒只會讓自己一錯再錯。

  首先,廝殺到低端智能手機市場,錘子面臨的壓力就更加大了。相比魅族MX4、一加手機、榮耀6、小米手機4等手機,錘子T1既沒有價格上的優勢,也沒有配置性能上的長處,反倒讓自己的處境變得更加困難。

  其次,羅永浩突然把自己手機的價格降低了1000元,反倒讓別人覺得你羅永浩是個騙子,讓大家覺得錘子打造逼格只不過是句空話,錘子手機利潤巨大。

  其三,錘子手機從3000元的高價起步,經過互聯網業界的宣傳,和王自如的撕逼,已經有了一定的知名度,并且在大家心目中建立了一定的錘子中高端品牌形象。突然把手機價格降低1000元,品牌形象就瞬間蒸發。

  英勇就義,成就他人

  錘子T1當時所在的3000元價位,當時正好缺少一個旗艦級的標桿。這是一個可以用的很舒服,與2000元價位拉開距離,但是又不夠購買iPhone的級別。在這個級別的人其實還是不少的,他們要不然咬咬牙買iPhone,要不然的話就繼續在1999的道路上徘徊。

  錘子T1的失敗,卻讓其他智能手機看到了機會,白白給別人交了一通學費。Vivo和oppo目前在國內的中端智能手機市場占據著一定的市場份額,但是這兩個手機品牌并沒有成為國產中端智能手機的旗艦。第一個受到錘子提醒并發現3000元智能手機市場空白機會的是榮耀6至尊版,不過很可惜的是榮耀6至尊版并沒有在市場引起多大的轟動。

  而小米Note則成為了雷軍打進3000元智能手機市場試金石。雷軍本人在這款手機上下的宣傳力度也足夠大,希望可以一炮打紅。雖然目前還不能確定這款手機是否會成功,但是是錘子提醒了雷軍,為小米探好了路。

  錘子T2還有出路嗎?

  在2015年極客公園創新大會上,錘子科技羅永浩表示,最新一輪的投資者希望錘子在2015年賣的所有硬件產品都不以掙錢為目的。他說:“就是你多少錢做的就多少錢賣,你只要賣出數量就行了。所以這有讓我們感受到現在正在經歷一個時代的變革:投錢給你的人希望不掙錢,希望把你量走出來,所以我們也在慎重考慮這件事。”

  在2014年的失敗后,錘子卷土重來,從羅永浩的話中我們可以推斷出兩個信息,一是錘子找到了新一輪的投資者,二是錘子準備做低價低利潤產品,也就是會所錘子手機的下代產品Smartisan T2或是貼近成本價的高性價比機型。

  錘子現在最大的王牌就是羅永浩自己,他在媒體圈和互聯網的影響力非常強大。雖然說2015年中國智能手機市場的總體市場份額在縮小,但是錘子手機只需要一個很小的份額就能生存下來。不過要想取得更大的突破,恐怕非常困難。

  微信公眾號:bangkeji

  作者:劉曠,購團邦資訊創始人,今日頭條、鳳凰、網易、搜狐等媒體平臺知名自媒體

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